传统企业也好，电商、微商、做社群的也好，现在越来越多行业都有非常严重的危机感，就是大家突然都看不到路标了！

都不知道在新零售时代，在后疫情时代影响下，我的问题到底出在哪儿？我该如何转型？未来要怎么走？利润好收益高的人在发愁，利润差收益低的人更发愁！

我们在不同行业里同样都生了病

到底病因是什么？！

---

传统企业

病因一：利润下降，成本升高，“薄利难多销”

传统企业卖的是产品，走的是实体，但现在的消费场景却更多转到了线上，消费者习惯的改变，让线下业绩急剧下降，资金难回笼。再加上沉重的运营成本，让生意更难做。

病因二：客户来了就走，消失不见的客流量

客户粘性低是传统零售业一直存在的问题，比如很多人都想用会员卡增加用户复购率，但是会员积分制吸引力较弱，几乎粘不到人，更不用说培养忠实客户。

病因三：人效低，人员执行力低、易流失

基层员工招聘门槛低、不重视基层员工培训、人员流动性大等，都是传统零售业的人力特征，最终造成人效越来越低的情况。

病因四：模式固化、难以刺激销量

各行各业的实体店销售模式和营销活动都是大同小异，难以激发消费者的购买欲望，销量无法上升。

病因五：想转型线上结合线下不知如何下手

行业中的圈子局限，没有好的启发性新商业思路，摸索中转型只会加重企业生存风险；需要改变思维、需要换圈、需要新商业资讯，最急迫需要的是专业化诊断和指导。

传统微商

病因一：代理不活跃，团队没有战斗力

老代理活跃度低，出货率低，培训没什么人听，出单很少，老大在群里号召力也越来越弱，团队裂变难，永远就这么几号人。

病因二：招商能力差，不会成交

大部分成熟的传统微商，在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位，一天发几十种产品，天天买家秀，这种很常见都快麻木了。但真正意义上的招商成交功力却很弱，不会促成客户。

病因三：什么活都亲力亲为，代理无成长

很多团队老大自身能力很强，担心代理做不好事情，就什么活都自己去做好，一方面把代理当成孩子照顾，一方面让自己陷入执行细节；最终自己的精力不够分配，代理也都无法成长。

病因四：模式不吸引、客户不转型、新人无法带

传统微商的商业模式还不成熟，没有一套成熟的人才培训体系与奖励机制，吸引不到有能力有资源的人才，难以刺激客户做代理，也无法培养新人。

病因五：渠道淤堵，无法流畅运行

传统微商的渠道来源窄，基本局限于朋友圈、通讯录和部分个人社交平台，经过一轮疯狂开发后，经常陷入渠道淤堵，难以继续运行；急需要通过精确的诊断，对症下药。

社群运营

病因一：群主不了解社群运营的方法

有的社群活跃度高，是因为群主本身有点威望，而且愿意花很多的精力去打理，所以能够维持。但是当建立两个，三个，四个群的时候，群主没有体系化运营社群的方法，就会分身乏术，管理混乱。

病因二：产品塑造有欠缺，社群难成交变现

商业社群的最终目标都是变现，如果不能变现，无论出于何种目的的社群都很难持续运营。但大部分的社群，投入了大量的人力物力，一直在持续塑造，但就是迈不过变现这道坎。

病因三：不会做活动和激励，会员不看群

群活跃是有周期的，刚建群的时候，用户互相之间有新鲜感，是蜜月期，交流参与度普遍较高。随着用户的熟悉，如果没有实在的活动激励，群里活跃度下降是必然的。

病因四：朋友圈打造不到位

社群不是社群运营的唯一根据地，很多运营者都忽略了朋友圈的打造，导致用户只要离开社群这个载体，就再也看不见与社群相关的信息，缺乏持续刺激，就会逐渐遗忘社群的存在。

传统电商

病因一：平台运营成本过大，竞争压力大

传统电商大多选择入驻第三方平台，如淘宝、京东等大平台，难以建立私域流量，大多是依靠平台而运营，入驻费用高，且没有广告投入就难以曝光，竞争压力大。

病因二：粉丝数多，但粘性低、复购率低

平台经常有新用户进来，用户流失率却越来越高，且拓客的资源都是平台共同享有，所以用户在店铺的留存率很低，无法针对的进行营销，用户成了粉丝也无法变现。

病因三：平台活跃度低

缺乏高效的营销互动玩法，用户提早进入疲软期，现在某宝的双十一都已经没有以前那么火热了，用户对于电商平台已经没有感到新奇的了。

病因四：粉丝难转化到微信社群，难打造品牌化运营

越来越多传统电商会在用户消费后通过二维码等形式，引导用户加微信，但依然难以转化，无法沉淀私域流量，持续性塑造品牌形象，增加用户粘性。

短视频直播

病因一：操作难度大，难以做长期有价值输出，无法复制

短视频直播的核心依然在于好的内容的输出，人、货、场要全面配合，个人长期输出有价值的内容操作难度极大，且内容账号难以复制，无法形成矩阵扩大势能。

病因二：粉丝忠诚度不高，变现困难，复购不高

除了少数自带流量的KOL之外，大多内容创业者都面临粉丝粘性低和变现不易的困境，大多是依靠广告和电商渠道获得收益，售卖产品的难度大，复购概率极低。

病因三：流量被头部瓜分大半

短视频直播领域经过红利期的洗牌过后，流量被李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩们瓜分，中小播主难以冒头，无法从平台获得流量，没有曝光就没有变现，陷入恶性循环。

病因四：高昂的带货坑位费和广告费

企业品牌找主播带货时才会发现，什么叫生命不能承受之重。李佳琦的坑位费在8万上下，佣金比例则是20%~30%不等；薇娅坑位费一般在5万左右，佣金比例则在15%~30；对一般企业来讲，如果在直播间不能大额卖货，就是亏损！

病因五：想转化到微信社群做孵化

自己做直播时，带货变现已经很有难度；很多品牌希望能把直播间和账号上的用户粉丝转化到微信社群，做长期孵化，但平台有限制，用户经常看看就走，达成目的更是难上加难。