很多到访微镖局的客户,都会带着他们的产品,介绍的时候也大多会说:“我的产品特别好,哪都好,在市场上非常具有竞争力。”这时候我们通常会问,用户反馈怎么样呢?如果用户并没有感觉这么好,是哪出现了问题呢?我觉得有以下四种可能:
1 你没有见过真的好产品
有的老板说自己的产品好,是自认为产品的研发团队很牛,亦或者是成分很好。这时,你真的有必要把行业内其他品牌的同类产品买回来研究一下。
比如:卖的最贵的、市场占有率最高的、社交媒体上讨论最多的等等。拿你的产品跟这些同类产品对比一下,看看产品是否真的有你想象中的那么有优势。
消费升级时代,消费者有机会发现更好的产品,也不再只为产品的基本功能买单,他们可能更在意品牌的内涵、价值主张、增值服务等。
2 你没有塑造好产品价值
有的老板说自己的产品好,我看了确实产品很好。比如:有些品牌会找一些比较知名的工厂,他们是给很多大品牌做代加工的,产品品质确实很不错。但是,为什么找他们代工的大品牌可以卖得更贵销量还更好呢?
在于营销和市场推广能力。
这时,就要想下如何塑造好产品价值。多向成功的品牌方学习,在品牌名称、超级符号、slogan、色系、颜值、卖点提炼等方面多下功夫,提升产品可感知的价值,还可以通过品牌造势来提升产品价值。
移动互联网时代,拉近了消费者与品牌的距离,也增加了营销的难度。信息爆炸,消费者的记忆成本和选择成本都在增加。社交新零售品牌,只有找到清晰且独特差异化的卖点,经常不断的出现在目标消费者面前,才有可能被记住,被选择。
社交新零售是经营信任的生意,客户基于对人的信任,选择信任你的产品,认真做产品,真诚营销,会赢得更多粉丝,这就是我常说的好产品可以自驱增长。
3 你没有时刻掌握主动权
在招代理也好,在策划出货的时候也好,必须要时刻占据主动地位。作为一个做生意的人,你要占据主动,就要通过与客户交朋友,维护好客情关系来破解。聊天时,把话题引到我们擅长的领域,同样也就掌握了主动权!
4 你没有经常记录与总结
出现的问题或者客户拒绝你的表现等等,只要是遇到的状况、遇到的干货,全部用笔记下来,写在纸上。要让自己时刻处于吸收成长的状态中,保证自己真的让失败成为了成功之母,而不是在这条路上死过一次而已。
记录的状况和干货以后还能经常拿出来看看。对于遇到的情况,记多了之后,总有一天能够从中发现规律!
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