我们起盘项目之后，第一是招商、第二是扩大代理数量、第三是把产品卖给更多人……是不是漏了什么？

没错！这些行为全部都是流动性的，如果你不想做着做着就散了，那就还有一件很重要的事要做，就是管理你的代理团队！有流动也要有停驻才是一个健康完整的项目发展过程。

作为一个操盘手，你遇到过代理团队长跟你反馈这样的问题吗：有人每天“磨洋工”，不积极推广、卖货招商，却总是抱怨没有流量；有的人虽然很努力，但成交能力不怎么好……这类问题如果处理不好，将会影响整个团队的发展速度和效果。

所以说，好好的管理一个积极向上、一心打市场听指挥的团队，可不是件容易的事。

打造团队认同感

对于一个小团队来说，团队长和代理能紧密联系的重要性不言而喻，同样重要的还有代理家人之间的凝聚力。

实际上，作为品牌方，你应该告诉团队长，除了关心每个代理，成为代理信任的家长，还要让整个团队的氛围更像一个家庭，让代理们产生团队认同感和荣誉感。

表扬团队优先于表扬个人

你要让团队长，学会鼓励和表扬他们的团队，在一个团队里，肯定会有表现好的和表现一般的，但只表扬优秀的代理这一点，却不能完全放在团队管理中，更不能像老师那样批评“差生”。

就像木桶效应的原理一样，我们的目标是实现整个团队的提升，要有顾全大局的格局。

要分组PK而不是个人竞争

我们带团队，肯定都非常重视业绩，经常会搞排行榜之类的。但从大量的实例来看，这样显然会破坏团队间的团结。

你可以这样做：

如果一定要做业绩比赛，那就分成不同的小组PK，特别是有时候在社群里，拆开原有团队组临时小组，这样一来不会让个人背负太大的压力，二更能让代理看到不同团队长的不同风格，用新鲜感刺激团队更有活力。

处理冲突有规则

打造健康的团队氛围，品牌方必须先为团队长制定好基本的处理冲突的规则，确保所有代理们都同意并且遵守这些基本的行为准则。

避免形成“三角”关系。如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向团队长或者上级代理寻求解决办法，就会造成三角拉锯的态势。要杜绝这种情况。