微商创业门槛低、成本小、机遇大,加上今年新出台的微商法为微商行业正名,入行做微商的人越来越多,对于毫无微商经营经验的新手代理,需要注意哪些事关成败的要点?
1、朋友圈顾客群分析
微商引流渠道很多,但销货的主阵地依然是朋友圈。所以我们应该对自己的朋友圈用户有一个简单的分析,包括各类人群的大致经济收入,消费喜好等。因为很多朋友经常会“晒”一些照片,所以我们应该结合他们的喜好,对朋友圈的人群进行一个分类和了解。
2、选择品牌
大部分人在做微商时侧重选产品,其实品牌和产品是同等重要的,同样功效、价位的产品,品牌知名度越高,消费者对产品的信任值会更高,后期的营销难度会小得多。
3、选择产品
选产品的几大要点:刚需品、快消品、单价控制在三百元以内、产品有独特功效优势。这样的产品才适合长久发展。
4、学会多渠道精准引流
前面我们说到朋友圈是销货主阵地,销货成功的前提之一,就是做好引流。现在的引流渠道很多,微信群、qq群、微博、附近的人等渠道属于老牌渠道,上手难度低、受众广,但最终引流效果有所欠缺;新型引流渠道需要根据产品顾客群设计,如护肤品类,可重点尝试抖音、小红书、知乎等渠道,配合使用老牌渠道,更能提高引流效率。
5、避免朋友圈广告刷屏
很多人反感微商的一个重要原因就是朋友圈广告刷屏。所以我们尽可能控制广告数量,每天大概在三条以内。另外,在广告发布时间上,根据大部分用户的浏览习惯,晨间、中午、或晚上九点左右的时间段效果最佳,属于微信用户浏览朋友圈最多的时间,这种休息时间推送产品被点击的几率更大。如果是上班时间,大家忙于工作,根本没空看手机和朋友圈,要么也是随便看看,激发不起他们的购买欲望。
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