代理囤货，已经成为品牌方和代理们最顾虑的环节。内招期，通过品牌包装、模式包装，确实可以收到第一批种子代理，第二次内招或许还能进一步裂变。但就像吃了大象的蛇，难以消化。

几乎所有代理都有囤货，很难出货，便不会再进货，更别说有信心去推荐。长此以往，直接影响到整个团队的士气，对项目、对产品、对赚钱，感到消极。产品卖得特别俏的品牌方和代理自然不用担心整个问题，这些产品通常是占领了市场的第一份额，分了大杯的羹，剩下的品牌方在同质泛滥的市场中挤破了头。

市场上可没那么多新成分、新功效、新特色的产品，但是却有大量想要做微商的品牌方。怎么靠出货，打消代理顾虑，突破市场重围呢。

我们还是要回到这3大机制。

一、细分市场

这点，和传统营销的理念是一致的。世上不可能有哪款产品的功效是面面俱到，适合所有人，我们不可能妄想一款产品讨好所有人，讨好所有人的产品，反而得不到市场的反馈，因为站在头排的大品牌已经占领了80%的市场份额，我们想再分一杯羹，只能细分市场，找到我们产品最大的特色去匹配适合的人群。只有锁定了目标人群，进行社群推广，才能看到出货的希望，你打到了对方的痛点，对方才有买单的理由。我们千万别沉迷于无关痛痒的普适功效里，轮不到我们的。另辟蹊径，也能通达顶峰。

二、出货活动

365金镖王有1000个营销案例，不仅网罗市场流行的疯狂出货活动，也独家创新新模式打通线上线下渠道。从人性角度出发，人们喜欢在活动时期购物。品牌方每个月可以设计一个出货活动，帮助初级代理出货、升级，就是帮助团队长裂变、赚钱。只要有基本的推销技巧，在活动的刺激下，出货都不是难事。

三、引流产品

我们的价格模式里可以嵌入引流产品，这个引流产品可以比拟为体验装，先让对方感受我们的功效，从而增加信赖感与黏度。这条线一旦牵引成功，引流问题就容易解决了。引流产品得到的反馈信息，比如聊天记录，比如前后对比图，这些产品反馈图，不断在社群、在朋友圈传递，是可以打动人云亦云的跟风心里，形成网红级现象，在小社群里炸开，进而荡起更广阔的涟漪。另一方面，圈定这些适用人群，诸如在群里打卡，每天使用产品后的反馈，在群里互动交流，早呢更加与品牌的黏性，像小米品牌一样，让用户参与进来。

还有更多的出货机制，能够打消品牌方和代理们的囤货顾虑。敬请期待下一篇解析。