很多到访微镖局的客户，都会带着他们的产品，介绍的时候也大多会说：“我的产品特别好，哪都好，在市场上非常具有竞争力。”这时候我们通常会问，用户反馈怎么样呢？如果用户并没有感觉这么好，是哪出现了问题呢？我觉得有以下四种可能：

1 你没有见过真的好产品

有的老板说自己的产品好，是自认为产品的研发团队很牛，亦或者是成分很好。这时，你真的有必要把行业内其他品牌的同类产品买回来研究一下。

比如：卖的最贵的、市场占有率最高的、社交媒体上讨论最多的等等。拿你的产品跟这些同类产品对比一下，看看产品是否真的有你想象中的那么有优势。

消费升级时代，消费者有机会发现更好的产品，也不再只为产品的基本功能买单，他们可能更在意品牌的内涵、价值主张、增值服务等。

2 你没有塑造好产品价值

有的老板说自己的产品好，我看了确实产品很好。比如：有些品牌会找一些比较知名的工厂，他们是给很多大品牌做代加工的，产品品质确实很不错。但是，为什么找他们代工的大品牌可以卖得更贵销量还更好呢？

在于营销和市场推广能力。

这时，就要想下如何塑造好产品价值。多向成功的品牌方学习，在品牌名称、超级符号、slogan、色系、颜值、卖点提炼等方面多下功夫，提升产品可感知的价值，还可以通过品牌造势来提升产品价值。

移动互联网时代，拉近了消费者与品牌的距离，也增加了营销的难度。信息爆炸，消费者的记忆成本和选择成本都在增加。社交新零售品牌，只有找到清晰且独特差异化的卖点，经常不断的出现在目标消费者面前，才有可能被记住，被选择。

社交新零售是经营信任的生意，客户基于对人的信任，选择信任你的产品，认真做产品，真诚营销，会赢得更多粉丝，这就是我常说的好产品可以自驱增长。

3 你没有时刻掌握主动权

在招代理也好，在策划出货的时候也好，必须要时刻占据主动地位。作为一个做生意的人，你要占据主动，就要通过与客户交朋友，维护好客情关系来破解。聊天时，把话题引到我们擅长的领域，同样也就掌握了主动权！

4 你没有经常记录与总结

出现的问题或者客户拒绝你的表现等等，只要是遇到的状况、遇到的干货，全部用笔记下来，写在纸上。要让自己时刻处于吸收成长的状态中，保证自己真的让失败成为了成功之母，而不是在这条路上死过一次而已。

记录的状况和干货以后还能经常拿出来看看。对于遇到的情况，记多了之后，总有一天能够从中发现规律！