2020年以来，有两个概念在营销界很火，也很受青睐，第一个当然是今年的当红炸子鸡——直播带货，第二个其实不是新概念，而是从2019年起就已经为人所知的私域流量。

这两个营销概念之所以很火，本质原因是在今年的特殊商业环境下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，企业家们都希望做点投入产出比较可见的，或基本不需要投入就能带来一定效果的营销。

什么是私域流量？官方解释是：私域流量是相对流量池而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

简言之，我们能够触达到的，能够更加自由的去运营的流量就是私域流量。

最适合做私域流量的地方，自然是微信号+社群了。微信号能够直接和用户沟通，朋友圈和社群能够实现用户活跃，促成转化。但私域流量并不是简单的加微信、拉群、发广告、刷屏朋友圈，想要做好私域流量，需要做好以下3点：

精准定位用户画像

找到社群用户的需求点，有针对性为目标用户提供优质内容、产品或服务。持续思考你的社群用户还有什么待解决的问题和需求，不断围绕这个用户群的需求开发周边产品，好好经营这群人，做这群人长久的生意。

建立信任

在用户成为你品牌的忠实粉丝前，可以先提供低价格、体验感超强的产品建立连接，再基于后续的其他产品体验和服务，逐步建立品牌信任。这个过程需要有好内容、好服务、好产品持续不断的输出，不然根本没办法留住用户，更不会有多次复购和自发传播。

转化营销运营思维

必须从付费推广的“流量+转化”一次性成交思维，变成挖掘用户终身价值的用户运营思维。

通过模式（激励手段）促进用户的口碑传播和分享推荐，进行裂变。在裂变的时候，不是品牌打扰用户，更不是让用户打扰朋友，是分享利益，输出价值，为有需要的朋友提供解决方案。这样私域流量才能玩起来，才可以获得多次复购、口碑传播、裂变，实现用户自动稳定增长。

流量是任何生意的核心，如果能够将私域流量和落地运营结合起来，你的品牌一定能够快速引爆市场！