随着社交电商的发展,越来越多老板都对社交电商产生了浓厚的兴趣,但是社交电商和传统企业差别甚远,也并非什么产品都适合做社交电商。选品第一步千万不能失误,今天,微镖局小编就来为大家提供一些产品选择上的小思路。
一:刚需性
社交电商顾名思义,就是面向普罗大众的,普通消费者占的比例是绝大数。我们想要靠走量来产生月流水,那产品就应该打动绝大多数的消费者,想要打动消费者这就意味着产品必须具备刚需性,比如纸尿裤、卫生巾、洗护用品这些必备的日用消耗品。
二: 价格优势
社交电商最大的优势,就是靠消费者分享给消费者,产生的联动。消费者推荐消费者,除了考量产品的优势,更会聚焦价格的优势。物美价廉的产品,分享给亲朋好友,才是容易事儿。人们不会因为对价格的顾虑而却步,但会因为价格优惠而选择先尝试一下。
三: 体验感
顾客尝试下单,使用产品的体验感尤为重要!这款产品有没有立竿见影的体验效果,比如纸尿裤,蓄水能力很强大,用手触摸表面,手依然干爽,那这就是很直接的体验感。体验感强的产品才能产生更高的复购率!
当然,社交电商要想产品走量,SKU设计就要多思量一番:哪些是爆款走量,是否覆盖消费者的各项需求。比如洗护用品的选择,包括:洗发水、沐浴露、洗手液等,这样一来,产品的多样性才能保证覆盖到大多数消费者,满足各维需求。
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