很多做社交电商的朋友都有同样的顾虑,就是产品效果不错,身边朋友也多,也有人咨询,就是没人加盟或购买产品。很明显,问题就出现在成交上,有效提高成交能力对于社交电商或是普通销售而言都是至关重要的。
今天小编在这给大家分享下有效提高成交率的三大关键点,希望能给各位从事社交电商的朋友带来帮助。
第一点:借力法则
拓展资源要借力,自己的圈子即使再大也是有限的,但如果能够借助朋友的圈子,或是朋友的朋友的圈子呢?那么就可以无限放大圈子,并且拥有源源不断的潜在资源等待你去发掘。
成交要借力,当你接触一个行业或者一个产品时,一定会有前辈带你,那么他不论是资历还是经验都远高于你,因此,原本你没能力成交的客户或许就能被他所成交。学会让资历高的人帮扶成交,这点对于社交电商小白而言十分有效。
第二点:预热法则
预热主要是为了吸引眼球,让客户不会觉得突然,而且在预热的过程中,会让客户产生好奇,从而关注事件或产品本身。就像电影上映、手机预售一样,都会提前一段时间进行炒作预热等。
预热的方法有3点:
▲ 在发消息给对方之前,最好先有一些铺垫,这样才不会觉得唐突,也更能被接受 ;
▲ 提前让客户产生兴趣,这样在进行成交时将会容易的多。这是人正常的心理,东西没拿到手的时候更想拥有,而到手之后感觉就会没那么强烈;
▲ 制造新鲜感,大多社交电商都是赤裸裸的发产品,发宣传 。而预热时只讲一个爆点,反而让其更直接记住,从而受到关注。
第三点:互动法则
所有的成交不是单方面形成的,是要通过一定的交流互动才得以达成。就像一个陌生人是不会直接购买你的产品,即使产品再好。当没有信任基础,可以通过互动交流,从陌生人变成朋友,再通过互动从朋友变成好朋友,当信任关系达到一定程度时,即使你不主动做成交,都可能会有成交结果。
想要经营好自己的社交电商事业,成交可是核心中的核心,那么学会以上三点将会让你的成交事半功倍。
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