今年疫情黑天鹅对很多行业的打击都非常大，但是却又促成了一些领域的火热，而直播就是其中一个。直播因其强互动性和高转化性等优势，成为当下企业开源节流、业务拓展、数字化转型的共同选择。

特别在抖音日活用户已经突破5.8亿、快手日活用户超2亿，腾讯等巨头都开始布局直播平台，未来还有很大升值空间的今天，传统企业应该如何利用短视频直播，达到变现（卖货）的目的呢？

企业直播作为一种to B端生态的直播形式，与泛娱乐直播、电商直播等to C端直播有相同，也有所不同。企业直播还要达到招商、出货成交等带货要求，其应用场景更为丰富，商业需求也更为明确。

企业想要把直播做好，除了需要了解直播的精髓外，还要活用自己的优势。

我们先来简单总结一下直播中的几个关键精髓：

首先是引起用户兴趣，用户在哪里，金钱就在哪里。

其次是互动，在直播带货的网络营销过程中，主播要积极地互动与粉丝形成良性的情感交换，在巩固粉丝的同时形成良好的口碑，以此吸引更多的粉丝加入。

最后是唤醒用户购买欲，能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。

这些是直播带货的精髓，但传统企业来做直播，如果只看这些，大概率还是会“赔本赚吆喝”。传统公司最大的优势是：原有的运营团队、经销商团队、实体门店。

这正好能补充成功直播带货最需要的一个要素——流量！传统企业最大的优势是我们的原有渠道。

用【直播+分销】的方式来做，最适合成熟的传统公司情况。

假设：你的公司有一万多名的员工，如果公司充分发动起来，可以拉1万多个群，用【一播多群】+【分销】的方法来做，一晚上卖个几百万的货，应该不是什么难事。

技术上已经非常成熟了，而且代价也不高，20万左右可以效果非常好，完全满足当下及未来相当长一段时间的需要了。

其实这也体现了传统企业当下面临的三个痛点：

思维跟不上；

技能不去学；

模式不去用。

传统企业不用去模仿什么李佳琪、薇娅、罗永浩这类的大主播，传统企业做自己就好了。

企业做直播只有两个作用——直播带货+直播引流

想办法利用直播，把观众加到个人号上，后面通过社群、微商代理模式等方法再去发展B端，这样流量问题就解决了！

随着5G时代的到来，以及VR等技术的不断发展，直播风口会越来越接近线下购物的体验，未来肯定还有适合传统企业发展的红利空间。甚至这种向生产线、原产地靠近的直播方式，可以帮助传统企业更直接地了解到消费者的喜好，从而制造出能够满足消费者需求的商品。

所以微镖局认为，我们更要充分利用直播+微商的方式，加上体系化的运营策略来嫁接社交新零售渠道，不断发展壮大自身。