最近有很多到访的品牌都遇到了类似的问题:起盘之后凭借身边的人脉招募了一批代理,但很多人发展不到10个人就做不下去了,你知道为什么吗?
因为你的品牌没有完善的培训体系!
无法复制最终会导致崩盘!
社交新零售的本质是把人变为终端渠道,根据彼此的信赖,完成交易。
做得好的品牌,一般都是把代理变成了终端渠道,他们解决了最底层动销出货难题,把货流通出去了。
而越走越窄的品牌,一般都是不断的发展代理商,把货压在了一层又一层的代理上,最终货物流通不到真正的消费者手上,造成崩盘。
社交新零售这个行业,如果你想要做得好,就必须有完善的培训体系。俗话说,社交新零售有三驾马车,招商和运营解决进入的问题、培训解决的是留人的问题,这三者缺一不可。
那么社交新零售品牌要如何搭建自己的培训体系呢?这边给大家做个分享
培训体系板块的布局
社交新零售培训体系的搭建围绕着引流——转化——成交——裂变这四个环节来开展。那就可以从微信号装饰、朋友圈打造、引流方法、成交话术、团队管理这几个方面来设置具体课程。
品牌培训讲师的培养
前期在企业没有培训人才的时候,你需要外聘导师来协助,如果只是一个老师授课,那么老师再牛逼,讲久了,大家也会腻,也起不到效果,其实你自己想想,如果天天让你吃一个菜,你受得了吗?
其次,专业的人干专业的事,培训并非只是上课这么简单,如何激发代理激情?如何帮助代理落地拿结果?这些都是问题!
所以在你还没有摸透一整套逻辑之前,与专业的团队合作,可以避免走弯路、造成代理疲软,也能节约试错的成本。
当然,在与专业培训团队合作的同时,你一定要培养内部的导师,内部导师可以从代理中去寻找,但要有考核机制,不是谁都可以报名成为导师。
1、可以通过分享多少节课,整理多少课件,课程氛围,代理反馈,业绩情况来考核
2、有升级空间:由助理升为导师再升为顶级导师。
培训群分类管理机制
对于不同级别的代理商要分开培养,新加入的代理,公司统一开微信群课,一般设置为7天,作为小白7天入门课程,只能小白进群,老代理不能进,因为怕影响新代理积极性。小白通过考核之后,进行中级课程的学习。
记住,小白一定要考核通过了才能进入中级课程学习,没有考核通过的,继续留在七天初级学习群,由上家继续指导,指导合格。
有关微信群的建立,要建立会务群、干部群、学员群,每个群都有不同的管理方式,在这里由于时间的关系,没法一一分享。
特别提醒#
会务群:品牌内部核心工作人员
干部群:核心代理(用于调动学员群氛围)
学员群:参与培训的所有代理
关于搭建品牌培训体系的更多细节,可以咨询。还是那句话,起盘前期或者你就没打算做长线品牌可以不重视商学院体系建设,但如果你要做大盘长盘,就必须把它重视起来。
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