“搞流量,不如搞自己”
这句话的内涵,你看懂了多少?
超级网红李佳琦,赚钱速度按秒计算,他曾15分钟卖掉15000支口红,3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。同样,董明珠也开始在全国各地安利自己的店铺。
从芙蓉姐姐到李佳琦;从“雕爷牛腩”到“外婆家”;从罗振宇到吴晓波……这些都是粉丝经济创造的奇迹。 消费者信任吴晓波的商业观察,信任罗振宇的独到见解,所以才能够带来流量,进而产生商业变现。因此,粉丝经济的本质,是对社交关系的一次价值确定,而基于这种社交关系,这几年,“个人IP”的概念开始风靡。
所谓个人IP,你可以理解为知识产权,就好比我们说起马云,你会马上想起阿里巴巴,我们说起乔布斯,你会马上想起苹果一样。个人IP经过一段时间的社会洗礼之后,会逐步转化成一种符号。它是一种无形资产,由个人品牌带来的商业变现其实就是粉丝经济。
社交新零售品牌的运营讲究的是用户思维,以用户为核心。所以评价一个企业的标准,不应该是财务报表关注的资产增值和现金流量,而应该是你IP化后个人矩阵资产。
也就是说,你的用户中有多少是你的粉丝,粉丝中有多少是你的铁杆。小米可以做手机,也可以做净化器、移动WIFI、电视,受众还是这些人,小米满足了他们的不同需求。
产品只是一个入口,他可以帮你聚集用户,但那之后,用户才是最终入口,你可以围绕用户开发很多产品,这叫做用户经济,也是上面提到的粉丝经济。
那么你该如何去打造自己的个人IP,成为品牌独有的符号呢?社交新零售全案运营航母机构【微镖局】给你答案!
找准自己的定位
定位可以是自己专业的,也可以是自己的特长,自己的爱好,只有先找准自己的定位,才能更好的传递自己的产品。其实说白了定位的本质就是给自己做“个人标签”,从这个个人标签就可以看到自己的行业,以及自己所销售的产品。
总之,定位越清晰,来找你合作的人就会越精准,购买产品的人数也就越多。
创造自身的价值
个人IP建设初期要靠“内容的输出”,只有觉得你这个人有价值,他们才愿意关注你,这是核心。
比如你是护肤品牌的创始人,那么你可以打造一个资深的护肤专家,输出的内容可以是护肤专业方向的见解、护肤知识和技巧的分享、对皮肤的资深分析等。
只有持续输出更有价值、更新颖的东西,这样才能吸引更多真正的粉丝。
提高自身的曝光度
除了常规的朋友圈宣发,你还要借助一些权威的活动、媒体报道等来塑造自己的形象,让人家崇拜你、信服你。
再者,既然你有好的产品或者美好的生活,那么就得大胆地晒出来,通过提高自己的曝光度,从而给用户留下深刻的印象,这样才能大大增加个人IP的真实性。
社交新零售卖的不是产品,而是你的形象,把自己当作产品来打造,关键就是要有”用户思维“,能够站在用户的角度,去想他们想的东西,时常考量自己替受众产生了什么样的价值。打造个人IP,是每一个社交新零售品牌创始人必备的技能!
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