现在我们做社交新零售也好,做传统生意也好,所有人最需要的还是流量。多少人之所以生意做不好,大都是因为没有流量、没有客户。所以对于我们来说,引流就至关重要了!
要引流,空口白话的套流量是非常难的,这个时候,我们就需要准备一款引流的产品了!
用来引流的产品,一定要符合下面这4点:
01
低成本
说到低成本,很多人想当然认为就是便宜的,就会选择一些低价格的产品作为引流产品。但根据实际情况来看,这样做往往没什么引流效果。所谓低成本引流品,是对用户有高吸引力,但相对品牌来说是低成本的,也就是说,这是一种相对低成本。打个比方,免费体验或是钥匙链赠品,和电饭煲或是高额抵用券,这两种低成本引流产品的引流效果会一样么?
02
高价值
什么是高价值?前面我们说过,这个高价值是站要在客户的角度来看的,你作为老板觉得高价值的东西,对于客户来说可能并不是。所以我们要转变身份角度来看待这个高价值的问题,选择对客户适合的引流产品。
03
高诱惑
很多人在选引流产品的时候,只满足前两点就觉得我可以了,而忘了我们还要学会给高价值的引流产品“镀金”,即高诱惑包装!比如说塑造引流产品的价值、挖掘引流产品的特点卖点、宣传引流产品的好处等。我们可以换个角度去理解,高价值是站在产品功能的角度上,属于理性的;而高诱惑是站在客户感知的角度上,属于感性的。
04
相关性
相关性指的是我们的引流产品,必须和我们其他业务有强烈的关联性,这样才能更好的带动其他产品的销售,真正达到“引流”的效果。
在这个基础上,我们做引流,还要学会把实物与虚拟物品相结合!
对于一些在线教育,或者知识付费的产品,人们已经习惯了虚拟世界,对于这些虚拟产品如果感知不大怎么办?这时候,我再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书,你会不会感觉更超值?看得见,摸得着,就是那么实在。
而且虚拟产品有一个最优越的点,就是能无限复制!今天一开始我们就有讲到,对于做老板的来说,最好的引流品当然是免费的,或者是接近于免费的。来盘点一下有哪些产品符合这个特定:软件,自媒体内容,会员会籍,点卡,电子书等等,这些虚拟产品统统都属于,在这一点上。实物产品的优势确实为0。
现在的八零,九零后,零零后青年人,对品牌的忠诚度普遍不高,对商品价格关注度也不高,怎么吸引这批处于成长期、成熟期的消费者,为他们提供更满意的引流产品,来增加我们做社交新零售的收入就显得尤为重要了。
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