现在我们做社交新零售也好，做传统生意也好，所有人最需要的还是流量。多少人之所以生意做不好，大都是因为没有流量、没有客户。所以对于我们来说，引流就至关重要了！

要引流，空口白话的套流量是非常难的，这个时候，我们就需要准备一款引流的产品了！

用来引流的产品，一定要符合下面这4点：

01

低成本

说到低成本，很多人想当然认为就是便宜的，就会选择一些低价格的产品作为引流产品。但根据实际情况来看，这样做往往没什么引流效果。所谓低成本引流品，是对用户有高吸引力，但相对品牌来说是低成本的，也就是说，这是一种相对低成本。打个比方，免费体验或是钥匙链赠品，和电饭煲或是高额抵用券，这两种低成本引流产品的引流效果会一样么？

02

高价值

什么是高价值？前面我们说过，这个高价值是站要在客户的角度来看的，你作为老板觉得高价值的东西，对于客户来说可能并不是。所以我们要转变身份角度来看待这个高价值的问题，选择对客户适合的引流产品。

03

高诱惑

很多人在选引流产品的时候，只满足前两点就觉得我可以了，而忘了我们还要学会给高价值的引流产品“镀金”，即高诱惑包装！比如说塑造引流产品的价值、挖掘引流产品的特点卖点、宣传引流产品的好处等。我们可以换个角度去理解，高价值是站在产品功能的角度上，属于理性的；而高诱惑是站在客户感知的角度上，属于感性的。

04

相关性

相关性指的是我们的引流产品，必须和我们其他业务有强烈的关联性，这样才能更好的带动其他产品的销售，真正达到“引流”的效果。

在这个基础上，我们做引流，还要学会把实物与虚拟物品相结合！

对于一些在线教育，或者知识付费的产品，人们已经习惯了虚拟世界，对于这些虚拟产品如果感知不大怎么办？这时候，我再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书，你会不会感觉更超值？看得见，摸得着，就是那么实在。

而且虚拟产品有一个最优越的点，就是能无限复制！今天一开始我们就有讲到，对于做老板的来说，最好的引流品当然是免费的，或者是接近于免费的。来盘点一下有哪些产品符合这个特定：软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，这些虚拟产品统统都属于，在这一点上。实物产品的优势确实为0。

现在的八零，九零后，零零后青年人，对品牌的忠诚度普遍不高，对商品价格关注度也不高，怎么吸引这批处于成长期、成熟期的消费者，为他们提供更满意的引流产品，来增加我们做社交新零售的收入就显得尤为重要了。