每天迎来送往接待全国各地到访的客户，被问得最多的问题就是如何选品？

行业新手进入社交新零售，问的第一个问题——选品！

传统企业进军社交新零售，问的第一个问题——选品！

社交新零售团队转型换品，问的第一个问题——选品！

这些都是我们每天要解答的问题，这三种人每天也会大量的接触。

表面看是同一个问题，但针对不同的客户，答案一定是不一样的，因为每个人的知识、工作、人脉不同，别人做得好的产品未必会适合你。

所以，选品第一步是先分析你身边的人脉，以及这群人的痛点、需求点，除此之外，学会正确的营销方法和相关产品知识也是很重要的，今天，我给大家总结了几点：

One

产品品质

朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中，你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当做儿戏，因为你的销售就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。反之，如果你用A货（仿品）、假货、没有任何授权信用，以及不明来历的产品等骗取朋友的信任，一旦信任决堤，可以说你不用混了！

Two

市场趋势

你选择的产品品类尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。雷军说过，创业找到一个“台风口”，是猪也能飞起来。目前几个比较主流的朝阳产业是：大健康、美妆护肤、洗护、减肥等，你可以结合自身的人脉，去做选择。

Three

市场需要

你所选的产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的用品，刚需、高复购，比如内衣、护肤品等。

Four

持久经营

做社交新零售是一门经营人生意。如今，赚快钱、炒短线的生意，除了炒股外，再没有其他的了，何况，股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大，还不一定有收益，这也是这几年社交新零售发展这么快的原因。

当然，社交新零售朋友圈的营销是以情感、价值为主的，当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯，突然间，公司缺货、断货；或者你自己做代理拿不到对应产品正式的授权信用了，这种情形无异是对你生意的致命打击，你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。

所以，社交新零售品牌选品，选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是持久经营的保障。

以上是我们基于实战经验给大家总结的一些建议，更多干货内容，欢迎咨询！